A teljeskörű útmutató, amellyel Te is könnyen fölépítheted a könyved sales funnel-jét

A sales funnel a könyvmarketing egyik leghatékonyabb eszköze. A nagy kiadók általában nem élnek vele, úgyhogy Te akár magánkiadóként is tarolhatsz vele a piacon. Ebben az útmutatóban a teljes folyamatot bemutatom Neked azzal az e-mail marketing szoftverrel, amelyet évek óta sikerrel használok. Nem szívesen lövöm le a poént, ezért csak annyit mondok, a vaskos cikk végén egy komoly segítséget is fölajánlok majd Neked.

Tartalom:

Mi az a sales funnel, és miért jó Neked?
Mire lesz szükséged a sales funnel felépítéséhez?
1. lépés: Feliratkozó/hírlevél lista létrehozása
2. lépés: Feliratkozó űrlap létrehozása
3. lépés: Termékek és szállítási módok felvitele a rendszerbe
4. lépés: A bevezető terméked rendelési listájának létrehozása
5. lépés: A bevezető terméked rendelési űrlapjának létrehozása
6. lépés: Upsell Űrlap létrehozása a fő terméked értékesítésére
7. lépés: E-mail kampány létrehozása az inygenes Csali termék feliratkozói számára
8. lépés: Rendelés visszaigazoló email + email kampány vásárlóknak
9. lépés: Landing page-ek Létrehozása a feliratkozó űrlapokhoz
10. lépés: Esetleges automatizálási Extrák

Mi az a sales funnel, avagy értékesítési tölcsér, és hogyan szolgálja az értékesítési folyamataidat?

 

sales funnel

 

A tisztesség kedvéért kezdjük azzal, hogy maga a sales funnel, alias értékesítési tölcsér nem az én agyszüleményem. Talán már olvastál is róla, sőt tudod is, miről van szó. Bárhogy is alakuljon, ez az anyag azonban lépésről lépésre vezet végig a folyamaton, egyszersmind akkor is hasznos, ha az érdekel, hogyan érdemes fölépítened a könyved marketingjét.

A lényege, hogy a vásárló figyelmét megszerve, egy csali terméket kínálunk neki, amiért megadja az email címét. Ez régebben könnyebben ment, ma már valóban minőségi, ám gyorsan, rendszerint 10 percen belül földolgozható anyagot érdemes adni hozzá.

Ajánló

Amint ez megtörtént, az érdeklődődet egy azonnali ajánlathoz vezeted, ami egy belépő termék megvásárlását jelenti. Nyilvánvalóan olyan termékről legyen szó, ami kötődik az előzőhöz. A csali termék egy kiterjesztett változata.

Ha ezt nem kéri, akkor egy bizonyos listára kerül. Rendszeres kommunikációt folytatsz vele, és próbálod a belépő terméket minél vonzóbbá tenni számára.

Ha kérte a belépő terméket, akkor annak a terméknek a köszönőoldala (ahol megköszönöd a vásárlást) egy újabb ajánlatot kínál a számára. Az egy extra a már megvásárolt belépő termékhez. Valójában a fő terméked. Ha ezt is megveszi, egy lépéssel növelted a kosárértékedet.

Nyilvánvalóan kevesen lesznek azok, akik egyből élnek minden ajánlatoddal, de tapasztalatból mondom, ha “csak” a belépő terméket megveszi 100-ból 2-3 ember, már lehet, hogy ingyen hirdettél.

A sales funnelbe annyi upsell ajánlatot tehetsz bele, amennyit szeretnél. Bár érdemes kevesebbet fogni elsőre, mert akkor többet markolhatsz később.

 

Mire lesz szükséged a sales funnel felépítéséhez?

Az e-mail marketing szoftver, amelyet használok, az a Salesautopilot. Én elsősorban azért szeretem, mert minden folyamat menedzselhető vele, és ráadásul brutálisan szép sablonokból egyszerűen tudok landing page-eket is létrehozni, akár feliratkozásról, akár megrendelésről van szó.

Ha túl macerásnak tűnik a folyamat, vagy kérdésed van, minden további nélkül segítek Neked. De erre az oldal alján majd visszatérünk. Ha nem bírsz várni, katt ide.

 

Ahogy ezt a cikket olvadod, fölépíthetjük együtt a könyved sales funneljét. Ehhez kérj ingyenes próba hozzáférést a SalesAutoPilot rendszerhez itt. Ne aggódj. A link új ablakban nyílik, így semmi esetre sem veszíted el ezt a cikket.

 

Ha belépsz, együtt, lépésről lépésre haladva fölépítjük a sales funnelt, ami AZONNAL elkezdheti Neked a pénztermelést. Ráadásul, ha jól állítod be, elég egyetlen egyszer megcsinálnod, és örökzöld módon hozza neked a bevételt. 

 

Amire szükséged lesz még a sales funnel felépítése előtt az legalább 1 csali és 1 főtermék. A jó hír. A beépített landing page szerkesztő miatt, ha nincs weboldalad, akkor sem kell aggódnod. Sikeresen használhatod a SalesAutoPilot rendszert.

 

Hogyan építsek sales funnel-t a könyvemnek? |
1. lépés: Feliratkozó, hírlevél email lista létrehozása

Induljunk ki most abból, hogy nem szakkönyvet írtál, hanem romantikus regényt. Azért választom ezt, mert ha szakkönyvet írtál, akkor egyértelműbbé válik majd minden lépés lemásolása a romantikus könyv alapján.

Miután beléptél a rendszerbe, az első feladatod, hogy létrehozz egy email listát. Ez az a csali terméked email listája lesz. Az, amelyikre várhatóan a legnagyobb feliratkozó tömeget vonzod majd be.

Az alábbi pár perces videó bemutatja a regisztráció és az email lista létrehozásának folyamatát.

Hogyan építsek sales funnel-t a könyvemnek? |
2. lépés: Csali termék | Lead magnet feliratkozó űrlap létrehozása

Mielőtt részletezném magát a feliratkozó űrlap létrehozásának technikai lépéseit, elmélkedjünk egy sort azon, mi lehet csali termék egy romantikus regény esetén, amire özönlenek a feliratkozók. A legtöbben az első fejezetet szokták ingyenesen felajánlani a sales funnel első elemeként.

Ha nincs más ötleted, ez mindenképp jobb a semminél. Azonban érdemes lehet valami extrát belevinni. Például összeszedheted a regény legfőbb kérdéseinek listáját vagy a szereplők bemutatását egy gusztusos, színes A4-es oldalra, és azt bocsátod oda, mint csali terméket.

Esetleg az első fejezet mellett is odaadhatod még ezt is pluszban.

Nagyban függ attól, hogy jó -e a regényed első fejezete lead magnet-nek egy sales funnel folyamatban, ugyanis, ha a regény első fejezete inkább lassabb rávezetés a sztrorira, vagy annyira markáns hosszúságú, hogy nem sejthető, hogy egyáltalán elolvassák (pláne, ha ismeretlen író vagy a számukra), akkor inkább egy szinopszist javasolnék csali termékként.

A következőkben nézd meg, hogyan hozd létre a csalitermék feliratkozó űrlapot.

Hogyan építsek sales funnel-t a könyvemnek? |
3. lépés: Vidd fel a termékeket, vagyis a könyveket a SalesAutopilotba

Mielőtt tovább haladnánk a sales funnel folyamatban, először fel kell töltened a könyveidet a rendszerbe. Akkor se aggódj, ha egyelőre egy könyved van, és úgymond a csali termék után a bevezető terméked egyben a fő termék lenne. Ha csak 1 van, akkor azt szerkeszd meg a termék és szállítási menüpontban .

Itt állíthatod be a fizetési és szállítási lehetőségeket is. Ezekhez szabályokat is hozzárendelhetsz. Mikor, mennyibe kerüljön. Legyen e rajta kedvezmény bizonyos fizetés választása esetén.

Vonzó lehet ugyan sokféle fizetési módot alkalmazni, és ami azt illeti kell is, de ismeretlen szerzőként nyugodt szívvel használd a (számodra) macerásabb utánvét lehetőséget is, mert az emberek lehet inkább azt választják majd saját biztonságuk miatt.

Hogyan építsek sales funnel-t a könyvemnek? |
4. lépés: Hozd létre a bevezető terméked rendelési e-mail listáját

Az első rendelési email lista a salesfunnel folyamatodban a bevezető termékedhez tartozik. Hasonlóan a feliratkozó email listához, itt is megadhatsz alapadatokat, amelyekre szükséged van. A számlázáshoz, mert azt mindenképp meg kell tenned a rendelések után, számlázási címet, email címet és telefonszámot be kell kérned. Ezeket automatikusan bejelöli a program a számodra. De nem árt átnézni, hogy milyen extra mezőkre lehet még szükséged.

 

 

Hogyan építsek sales funnel-t a könyvemnek? |
5. lépés: Hozd létre a bevezető terméked rendelési űrlapját

Izgalmas pillanat. Az első rendelési űrlapodat készítjük el. Ebben a folyamatban állíthatod be a választható fizetési és szállítási módokat, illetve rendelheted hozzá a megfelelő csaliterméket az űrlaphoz. Fontos! A videóban nem szerepel. Azonban a postázási címhez tartozó mezőket is külön fel kell vinned az űrlapra, amennyiben fizikai terméket küldesz. Azok ennek ellenére csak akkor látszódnak majd a rendelési űrlapon, hogyha kiveszi a pipát a vásárló a Postázási cím megegyezik jelölőből.

 

Hogyan építsek sales funnel-t a könyvemnek? |
6. lépés: Hozd létre az Upsell Űrlapot, a fő termékednek

A sales funnel folymatban most ott tartunk, hogy az érdeklődő feliratkozott a csali termékre. Majd azután fölvillan neki a lehetőség a bevezető terméked megvásárlására. És ha azt is kéri, akkor jut el ehhez az űrlaphoz, mely a bevezető termékedhez kötődő fő termékedet mutatja be neki. Ezen az upsell űrlapon tudja majd megvásárolni. A SaLesAutopiLotban akárhány upsell űrlapot csatolhatsz egy meglévő rendelési űrlaphoz. Nyilván érdemes egynél vagy max kettőnél megállni.

Az Upsell Űrlapon a rendszerben megadhatod, hogy mit írjon ki a felhasználónak, amikor meglátja az ajánlatot. És dönthet: Elfogadja vagy sem. Ha nem kéri, csak a bevezető terméket veheti meg. Ha kéri, a bevezető + fő termék kerül a “kosarába”.

Automatikusan hozzáadódik a megrendeléséhez.

 

Hogyan építsek sales funnel-t a könyvemnek? |
7. lépés: Örökzöld email kampány létrehozása az ingyenes csali terméked iránt érdeklődők számára

Bármennyire is szeretnénk, valószínűleg ők lesznek a legtöbben. Akik kérik az ingyenes terméket, azonban első körben se a bevezető, sem pedig a fő termék iránt nem érdeklődnek. Ezzel nincsen baj. Viszont őket “melegen” kell tartanod. Érdemes legalább heti kommunikációt folytatni. Hogy egyáltalán megismerjenek, mint írót. Ezeket az emaileket a SalesAutoPilotban előre beidőzíted, így automatikusan kimennek mindenkinek, aki az adott listára (Csali termék) feliratkozott.

Természetesen némi ismerkedés után, elkezdheted ezekben a levelekben tovább kommunikálni a bevezető terméked megvásárlásának előnyeit. Nagyon lazán, mindenfajta tolakodás nélkül.

Az alábbi videóban az email-ek létrehozását és időzítését láthatod.

 

Hogyan építsek sales funnel-t a könyvemnek? |
8. lépés: Megrendelés visszaigazoló email + email kampány létrehozás a vásárlóknak

Gondolom te is vásároltál már online. Ilyenkor alap, hogy kapsz visszaigazoló emailt a vásárlásodról. Ezt fogjuk most beállítani, méghozzá annak függvényében, hogy az olvasód milyen fizetési megoldást választott. Mert hogy a SalesAutoPilotban meg tudod oldani, hogy más-más levelet kapjanak azok, akik átutalással és mást, akik utánvéttel fizetnének.

És ezt nem kell egyenként megadnod, és kiküldened. Egyszer (akár most) beállítod, és minden megy automatikusan. Nézd meg, hogyan.

Ez egy viszonylag nagyobb rész. Így 2 videóból áll.

 

 

Hogyan építsek sales funnel-t a könyvemnek? |
9. lépés: Landing page létrehozása SalesautoPilotban

Ha nincs írói honlapod, ahol mondjuk blogot vezetsz, kell egy felület, ahová vezeted az érdeklődőidet. Ahol feliratkozhatnak a Csali termékedre, illetve megvásárolhatják a könyvedet. Jó hír, hogy SalesAutopilotban ezt könnyedén megoldhatod programozói tudás nélkül. Ha a Wordöt tudod kezelni, akkor ezt is. Nézd meg a videókat.

 

10. (opcionális) lépés: Automatizálási extrák létrehozása SalesautoPilotban

Gyakorlatilag kész vagy. Az alábbi videó már olyan extra finomságokat mutat be, amelyek nem tartoznak közvetlenül az értékesítési tölcsérhez, csupán az életedet tehetik még könnyebbé.

Ha csúcsra akarod járatni az automatizmusokat, és tényleg csak az írással akarsz foglalkozni, lehetőséged van például online számlázórendszert vagy bakkártyás fizetési megoldást csatlakoztatni a rendszeredhez. Ezzel gyakorlatilag kiválthatsz minden teendőt, és szinte tényleg csak az írásra koncentrálhatsz.

Nyilván ha te küldöd ki a könyveket, amiket rendelnek tőled, akkor annyiban nem teljes a “csak az írás” megállapítás. Azonban létezik megoldás, hogy lepasszold ezt a feladatot is akár.

 

Jöhet akkor az ajánlatom?

galambos a istvan

Nem árulok zsákbamacskát:

A Salesautopilot rendszerét évek óta sikerrel használom. Ezért jó szívvel és örömmel ajánlom Neked is, mert hiszem, hogy a Te céljaidat is szolgálhatja. Azért adom ingyen a bemutatást, kampány felépítést, mert ha az ajánlói linkemen keresztül regisztrálsz, ameddig előfizető vagy, jutalékot ad a rendszer számomra.

Ingyenesen felépítem a könyved email marketingjét, ha…

 

  1. Regisztrálsz 1 próbára a SalesAutopilot rendszerében ezen a linken keresztül: Kattints ide.

  2. Fizess elő legalább a marketing automatizálás csomagra. Írj egy üzenetet a kiado@columb.hu címre. És küldd el az első befizetett számládat.

  3. Megbeszéljük mikor, hogyan találkozzunk (személyes, online, telefon) és mire van szükséged. Aztán fölépítjük együtt a könyved email marketingjét.

 

Ajánló

Akik hajlandók fejlődni, nem veszítenek olvasókat

Kérj cikkértesítőt a Könyvmarketing blogból.

E-mail cím nem megfelelő
About GalÁd (Galambos Á. István) 33 Artikel
Galambos Ádám vagyok. 2011 óta aktívan foglalkozom marketinggel. Azon belül online, offline világban is mozgolódom. A Klubrádió Kulturális műsoraival napi szinten foglalkozom, így közvetlenül be tudlak juttatni a könyveddel akár műsorba, akár szpotkampány keretében minimális költségekkel számolva. 2009 óta magánkiadásban, illetve saját kiadóm (Columb Kiadó) keretén belül értékesítem a könyveimet. Abban szeretnék Neked segíteni, hogy ne csak a nagy kiadók járjanak jól a könyvkiadással, hanem a "kisebbek" is, akár magánszerzők is boldoguljanak, megváltozzon az életük és teljes mértékben a szenvedélyükkel foglalkozhassanak.

Be the first to comment

Leave a Reply